まずは”すべてを任せる”不動産会社の評価を！
※私は素人です。住んでいたマンションを売り、戸建てを購入しました。
感じていたことなどを書き綴っています。
誤りがある場合があるので、改めてご自身でご確認下さい。
尚、不動産関係者様にはご迷惑をお掛けする場合がございます。
反対に楽に話を進められる場合もございます。
ですので、素人の戯言と捉え、文書に誤りがある場合はコメントして頂くと大変光栄です。
不動産会社(担当者)チェック
ー基本ー
・電話対応は良かったか？
・担当者の身だしなみ、礼節は出来ているか？
・査定の際、手袋の使用はあるか？
・スリッパの持ち込みはしているか？
・過去５～１０年に行政処分はあったか？
ータイムリーさ
・卓上査定までの返信時間は？
・電話の折り返しまでの時間は？
・質問がその場で回答できない場合、返答までの時間は？
ー打合せ時ー
・宅建証の提示はあったか？
・売買がメインの不動産会社か？
・物件(部屋)の状態をキッチリと確認しているか？
・水回りなどの設備を確認しているか？
・質問の回答が的確か？
・売主の要望を聞いているか？
・販売に伴う、スケジュールや戦略の説明はあったか？
・ネット掲載のサイト数は？
・チラシの有無は？サンプルはあるか？
・オープンハウスを行うにあたっての説明はあるか？
ーその他ー
・室内撮影に工夫はしているか？
・すでに購入者がいる場合、媒介契約前に話をするか？
こんなところでしょうか？
不動産会社の査定時のチェックにはなりますが
とはいっても、
担当者の印象
が決め手になってくると思います。
どんな不動産会社も”当たり前なこと”は”当たり前に”やってるくので。
そのことも踏まえて査定時の参考になればと思います。
実際に来てもらうまでに、TELやメールで
売却理由(背景)や、引き渡ししたい時期、物件の状態などなど
幾度となくやり取りをさせてもらいますが
この時もいろいろなことを言われます。
「仲介手数料は30％割引しますよ」
「査定だけなら無料なので自宅に伺います」
「お話だけ聞いてもらえれば〇〇を差し上げます」
「大手は危ないですよ」
確かに卓上査定だけだと何とも言えません。
なかには、口調からして小バカにしたような
喋りの方もいらっしゃいました。
やり取りの中で必要なタイムリーさであったり、
的を得た受け答えをしてもらった方が印象がいいでの
自宅に一度来てほしいとも思います。
つづく
あとがき
ちなみに私は、直接お話させていただいたのは
地元の不動産会社をはじめどちらかというと”中小”の不動産が
ほとんどでしたが、一社だけ大手のご担当者とお会いしました。
結果、その大手一社にお任せしました。
今、住んでいる”家”を売る！高く売りたい！
※私は素人です。住んでいたマンションを売り、戸建てを購入しました。
感じていたことなどを書き綴っています。
誤りがある場合があるので、改めてご自身でご確認下さい。
尚、不動産関係者様にはご迷惑をお掛けする場合がございます。
反対に楽に話を進められる場合もございます。
ですので、素人の戯言と捉え、文書に誤りがある場合はコメントして頂くと大変光栄です。
前置きが長いので、
マンションにお住いの方向けに書きます。
マンション売却には
・専属専任媒介(１社の不動産屋さんだけが売れて、自分で買い手を探すのもNG)
・専任媒介(１社の不動産屋さんだけが売れる)
・一般媒介(どこの不動屋さんでも売れる)
・業者買取
とあります。
売却(中古)広告媒体は大きく分けると２つだけ。
「ネットサイト(SUUMOなど)」と「チラシ」
この２つを駆使して、
数千万のマンションが売れるんです！
「あなたのマンション高く売ります！」
「マンション高く買い取ります！」
このようなチラシやビラをよく目にしますが
これは、不動産屋さんから新築のマンションなどに
よく入るポスティングチラシですね。
不動産屋さんを選ぶポイントとなるのが
・販売のためにすることは？
・その不動産屋さんの顧客はどのくらいいるか？
・自分の物件にアジャストした顧客はいるのか？
このあたりになるでしょうか。
現在お持ちの物件を査定してもらう必要があります。
１社に絞って…は危険です！！
最低でも３社くらいには、実際に来てもらって
査定をしてもらいましょう。
この時に想像をしておくべきことは
あくまで、販売価格は持ち主が決めるということ！
高く査定を出してきた不動産屋さんに決めました！と
いうことになると失敗するリスクが高まります。
なぜなら、物件には相場があります。
立地、広さ、築年数など、この事も踏まえて
プロの不動産屋さんは相場を理解してます。
その上で、査定を高額にすることで顧客の確保がしやすくなるということです。
ですので、最終的に売れた金額は思っていたよりも安かったなどということが
多くあると思います。
不動産屋さんを決めるときには
どのように売ってくれるか？
顧客はいるのか？
このことを重点的に話を聞いていくと
とても相性の良い不動産やさんに会えるはずです。
つづく
あとがき
私は、２０社近く卓上査定をしてもらい
５社の方に実際に来て見てもらいました。
２０社さんのご担当者様から学ばせていただたことを
書かせてもらいました。
